MF2177_3 Gestión y Coordinación de los Canales de Distribución de Seguros
Descripción del scorm MF2177_3 Gestión y Coordinación de los Canales de Distribución de Seguros
En el ámbito del mundo de la administración y la gestión es necesario conocer los diferentes campos de la gestión comercial y técnica de seguros y reaseguros privados, dentro del área profesional de las finanzas y seguros. Así, con el presente scorm se pretende aportar los conocimientos necesarios para la gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros.
Contenido e-learning de MF2177_3 Gestión y Coordinación de los Canales de Distribución de Seguros
CAMPO DE CONOCIMIENTO 1. GESTIÓN Y COORDINACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE SEGUROS
SCORM 1. COMERCIALIZACIÓN DE SEGUROS Y REASEGUROS.
El mercado de seguros y reaseguros:
Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador:
La empresa aseguradora:
Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros
SCORM 2. ORGANIZACIÓN DE LA RED DE VENTA DE SEGUROS Y REASEGUROS.
Concepto de Red de venta:
Determinación del tamaño de la red.
Necesidades materiales de la Red.
Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.
Los sistemas de remuneración a la red de mediación.
La selección del equipos de venta interno.
Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista, dinámica de grupos y otros.
SCORM 3. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL DEL EQUIPO DE VENTAS DE SEGUROS Y REASEGUROS.
Los planes comerciales en entidades aseguradoras:
La gestión por objetivos:
Asignación de zonas, clientes u otros parámetros al equipo de ventas.
Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales:
SCORM 4. LIDERAZGO Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTA DE ENTIDADES ASEGURADORAS.
Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución:
Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas.
Interesados en MF2177_3 Gestión y Coordinación de los Canales de Distribución de Seguros
Este scorm está dirigido a los profesionales del mundo de la administración y gestión, concretamente en la gestión comercial y técnica de seguros y reaseguros privados, dentro del área profesional de finanzas y seguros, y a todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros.
Duración sugerida para este contenido: 40 horas